看一个人是否聪明，可以从这两个层面入手：
1，看他脑子里有多少清晰、准确、必要的概念
2，看他脑子里那些清晰、准确、必要的概念之间，有多少清晰、准确、必要的关联
再看下面一幅图，每个人的“操作系统”由以下部分构成，从中可以知道“概念”是其基础。
一条概念，如果不存在于你的脑袋里，那么它在这个世界里就好像不存在一样。当然它也不可能对你产生作用。就如一个婴儿，看到一朵燃烧的火焰，都敢去抓一样，直到被烧痛了，或者被父母告知那东西的危险性，才会在脑袋里出现火危险的概念。
可见概念的重要性，特别是一条清晰、准确的必要概念。
今天就来告诉你，一条特别重要的，关于赚钱的概念。
在说这条概念之前，先问你一个问题：是什么决定价格？
有的人可能会回答是成本，他认为成本越高的东西就会越贵。
事实上，成本只是间接地决定价格。而直接决定价格的是“需求”。
即，需求决定价格。
在北方不下雨的城市，雨伞很难卖，即使价格很便宜，因为不下雨的城市当然不需要雨伞了。所以雨伞在不下雨的北方城市是没有需求的。
无论你写公众号文章或者制作视频号视频，都要记得“需求决定价格”。想要获得更多的关注，你的内容要对他人有用，要满足他人的需求。
做人也一样，要做一个对人有用的人，你才可以获得更好的价格。
怎么样做出满足他人需求的产品？
第一件事就是，观察了解他人的需求。“他人”是指一部分人，即你要服务的那些人。几乎没有产品是满足所有人的需求的，你只能够选取一部分人，深入了解这一部分人的需求，然后再做出满足这部分人需求的内容或者服务。
记住“需求”这个概念，做出有用的东西，做个有用的人，你的价格会更高。