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昨晚朋友圈被罗永浩在抖音直播卖货刷屏了。罗永浩一直是个话题，虽然锤子手机倒闭，给罗永浩带来6亿的债务。但是这完全没有影响到他不屈不挠的折腾精神。
2019年，老罗下场做电子烟。2019年底，罗永浩又开了一场奇特的“老人与海”黑科技发布会，介绍了一种神秘的Sharklet抗菌技术。
但是昨晚的抖音直播与之前两次的折腾相比，确实可以说是成功的。罗永浩的抖音直播卖货首秀累计观看人数超过4800万，支付交易总额超过1.1亿元。
之后关于这场直播的文章铺天盖地来了。当一件事情出现的时候，一定会产生不同的声音。有些人骂、有些人夸，有些人讨厌、有些人喜欢。以下是我从多篇文章中总结的一些关于这次直播的观点。
理想主义代言人老罗让我们失望了
2017 年 5 月 9 日，锤子科技发布会，罗永浩哽咽着说：“如果有一天卖了几百几千万台，连傻逼都在用我们的手机，你要知道——这是给你们做的。”
两年后，老罗把锤子丢了，今日头条接下了这个品牌，甚至为了帮助老罗还债，还花 6000 万让抖音签下了罗永浩的带货直播，吆喝卖货。
因为罗永浩搞直播赚钱，很多人说：
偶像崩塌，跌落神坛，不要脸了，为了赚钱人可以多卑微，失望，看不起。
有人觉得罗永浩作为曾经的理想主义代言人，去直播赚的是脏钱，是么？
罗永浩也曾经关于这方面在微博上给予回复：
罗永浩直播卖货不专业与李佳琦薇娅无法比
推销钟薛高冰棍儿，连官方宣传文案都没念明白，以至于直播搭档解释了几分钟钟薛高冰棍儿的外形设计非常像瓦片。
推销小米手机，表示自己最喜欢的功能是小米 10 Pro 可以逆向充电，然后掏出了 iPhone XR 展示逆向充电。
推销飞利浦智能门锁，朱萧木把指纹识别器说成了指纹采集器。
推销网易办公椅，让直播搭档演示向后躺，反复说万一摔倒了算工伤。
推销中国电信靓号，到直播最后一分钟想起来补个赞助商权益口播。
老罗说，直播卖货不为挣钱，就为交个朋友，抛开整场直播的大部分商品都不能达到全网直播价不说，光是看这个直播表现，能真下单买东西的，确实是老罗的真朋友。
罗永浩的第一次直播，流量确实高，粉丝确实也买账，卖货也卖了不少，但频繁在直播中透露自己没有准备好，频繁出错，这是对观众的不尊重，把消费者当傻子，也是把合作对象当傻子。
当人们反复琢磨李佳琦是如何成功的，大多数都提到了李佳琦在直播前的反复准备，直播产品的真实低价，以及直播时的“真情实感”，你还别说李佳琦浮夸，人家是真的自己用了再卖的。
罗永浩不可能长期做直播卖货这件事情
自从3月19日发布微博宣布进军直播电商以来，围绕罗永浩这次创业讨论层出不穷，其中不少讨论是关于罗永浩能否成为下一个李佳琦、薇娅。
去年年底，薇娅平均每天佣金高达到1000万，其2019年有将近200亿的销售额，李佳琦也有接近100亿销售额。
自媒体姜茶茶也根据两人近期一场直播的产品、售价、销量等维度预估：一场直播，李佳琦的佣金大概1915万元，薇娅的佣金大概3151万元。
有人认为，老罗的话题度、段子属性、粉丝量等等方面来看一定是具备头部主播的特质的。
有的人认为，老罗的粉丝是对3C数码产品有高度的兴趣的宅男、IT男为主，虽然这个品类客单价高，复购率低，但如果能在供应链谈判中拿最优惠的价格，还是会吸引不少用户来购买，而议价权也正是罗永浩的优势所在。
如果老罗真有心持续做直播带货，并寻求高增长，还是需要借鉴MCN机构的经验，组建更为专业的团队，但如果只是想做半年赚一笔就走，现在的团队已经足够。
罗永浩在直播首秀中称，以后”一周一次直播卖好东西”。
但这句话似曾相识。2017年，罗永浩曾入驻过陌陌直播，当时锤子科技也面临困难，投资人唐岩希望通过这种方式帮助老罗疏解困局。当天一个半小时的直播吸引了十几万人观看，打赏金额超过26万元。老罗还信誓旦旦，每周都播，但在坚持了几期之后，罗永浩在陌陌的账号现在已经长满了荒草。
这样的尴尬罗振宇也遇到过。同样是2017年，知识付费的风口吹起来，罗永浩在罗振宇的邀请下，在得到APP开了专栏，卖创业课程，售价199元。但三个月后，罗永浩就因为精力问题停更，给订阅用户全额退款。
2019年，老罗下场做电子烟。但就在他宣布小野电子烟2019年“双11”上市开卖的当天，国家相关部门颁布通告，禁止电子烟在网上销售。此前，AI财经社巧遇罗永浩在某星巴克聊电子烟计划，他当时信心满满地说，即使国家有相关“禁令”出台，也要通过人大会议，那也是明年春天的事情。
2019年底，罗永浩又开了一场奇特的“老人与海”黑科技发布会，介绍了一种神秘的Sharklet抗菌技术。但接近罗永浩的人士对AI财经社说，甚至这个抗菌技术的发明人都不知道罗永浩要开这样一场发布会，更何况对于这种需要在医药行业推广的技术，也并不是开一场发布会就会有人主动找上门来。“没办法，他就是这种发布会思路”。这次合作失败了，据说老罗从这家公司拿回了自己的投资，和平分手。
只是从罗永浩最近几年折腾的事情来看，很难不让人担忧，他的这份热情能持续多久？
此外，老罗尽管起点够高，但弱点也很鲜明。
“你不能只是讲相声，必须要真的理解商家的产品，如果跟个明星一样，助理帮你把脚本弄好，然后随便说一说，这是不行的。”无论是李佳琦还是薇娅，都在理解商家产品这方面下了很大的功夫，李佳琦自身是专业的美妆用户。
罗永浩必须去推他自己真正理解的东西，让用户觉得你说的是有道理的，才会真的去买，何况他的粉丝更难忽悠，都是理智用户。
“成功几率是有的，但不高，不能把营销当成主要的创业工具。”对于老罗及其背后团队的挑战，选品和对直播内容的把握，被认为是罗永浩的直播之路能否成功的关键。
“如果老罗能把握这个好的开端，把选品和口碑做好，价格实惠，还是很有希望从一个现象级的网红转成一个有实力的带货主播。”
说了这么多，就像老罗真的要把直播当做事业似的。就像刘润说的“直播是很多人的梦想，但只是老罗通往梦想的盘缠”。
罗永浩直播卖货是一次抖音营销事件
抖音用6000万签下罗永浩，显示了加码电商直播的决心。
早在2017年底，淘宝联盟同时为抖音和快手接通了购物车和电商功能。几年后，抖音电商不及快手电商，也远远比不上淘宝直播。
火星文化的创始人李浩推测，2020年，淘宝直播的GMV至少在4000—5000亿区间；快手电商的GMV在2500到3500亿区间；抖音GMV（短视频和直播卖货）可能到1000亿左右，这个取决于抖音的策略。
快手卖货是基于快手老铁关系的粉丝社区自然而然形成的，达人和粉丝有很强的黏性，用户因为喜欢主播才去买直播的东西，有较强的私域流量，所以商业营收则主要来自于直播打赏和直播电商。
抖音是一个基于内容的兴趣属性分发的平台，会根据抖音的内容及算法，如完播率，兴趣推荐等数据维度进行推荐，流量分配机制以公域流量为主，私域流量为辅。广告收入占主要，其次是直播打赏业务，第三收入来源是直播电商。
据业内人士推算，抖音2020年的广告收入目标是1000亿，直播打赏收入目标是500亿元。即使直播电商2020年达到1000亿的GMV，主播分佣20%，抖音直播平台从主播收入中分6%，这部分收入只有12亿元，相比广告收入、打赏收入，这部分收入不多。而直播电商还会分掉抖音流量池里的流量，属于变现效率不高的业务。这也是抖音前几年在直播电商的投入上犹豫的原因。
而淘宝的流量分配机制是根据点击转化和单UV价值来算的，哪个直播间的销量更高，就会有更多的流量倾斜。
在此机制下，抖音头部网红和MCN机构无法通过电商获得高营收，只能转向到其他平台带货。
去年618期间曾在抖音带货成交超过1200万的呗呗兔，12月底其合作机构网红猫宣布与谦寻合作，谦寻将负责呗呗兔在淘宝直播的招商。
曾连续十周拿下抖音MCN机构榜单第一名的无忧传媒也以服务商的身份进入淘宝直播，在12月23日—12月29日的淘宝直播代博服务商榜单上排名第一。
而罗永浩提及的那份招商证券的电商直播报告明确指出，抖音红人未来可能前往淘宝直播寻求更快更好的变现。
这对于抖音来说，一个危险的信号。而签下罗永浩则是抖音破局的开始。
直播卖货的未来
所有的迹象都表明，直播带货成了新的风口。直播不是什么新鲜事物，之前直播与社交、游戏等的结合一直没有大火，甚至还容易陷入打擦边球的情况。但直播遇到卖货之后碰出了火花，形成了化学反应。
一个很重要的原因是，全网最低价的噱头给直播带来了催促感，让用户有意愿在那个时间去跟主播产生交互。
绝大部分电商直播达人其实是在线导购，人设弱，可替代性强。未来他们最大的挑战是：一大批掌握了货源的短视频达人。
从传统电商到内容电商到网红直播电商，电商一路走来，将走到哪里？
按照马斯洛人类需求分析电商：第一阶段满足衣暖食饱；第二阶段追求安全可靠；第三阶段则是社交需求。现在的趋势是：“购物环境”变成了“社交+购物环境”。
目前最大的私域流量，掌握在各大内容平台上的KOL手里，无论是图文达人，视频达人，还是直播达人，变现模式基本是广告、观众打赏、平台补助，9成以上达人没有货源。淘宝直播是个劳动密集型产业，随着直播工具的普及和成熟，克隆店会逐渐减少，贴两张图就能开店卖货的时代结束了。
本文观点来自以下文章：
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